Проводник технологий в мир интернета вещей

Мотивирующая фраза «кризис — время возможностей» стала для нашей компании тем, что называют «проверено на себе». Мы много лет работаем на высококонкурентном рынке монтажа и обслуживания узлов учета воды и тепла. Все участники рынка — производители и основные заказчики — друг друга знают и знают сильные стороны и основные компетенции конкурента. На протяжении всех этих лет рабочий календарь повторяет один и тот же график: заказ, поставка, монтаж, сдача и снова заказ. И все нормально, когда по всей технологической цепочке все связи отлажены, поставки и расчеты идут в срок, текучка сама формирует планы компании. И вдруг все это накрывает кризисом, который, как известно, приходит тогда, когда его никто не ждет.
Притом что твой годами отлаженный механизм начинает сбоить, скрипеть, а потом разваливается на глазах, рынок в это время не стоит, он падает в объеме продаж в одной отдельно взятой стране, но в это же время развивается во всем остальном мире. Появляются новые технологии, и, соответственно, не важно, в какой географической точке у потребителя повышаются запросы по функционалу устройств. Выше становятся ожидания заказчиков и по сервису. Тренд на рынке формирует растущий запрос со стороны потребителя — это общее экономическое правило, в применении своем верное для всех сфер предпринимательской деятельности. А кризисы — явление цикличное: один уходит, приходит другой.
С началом кризиса 2014 года на рынке явно образовался дефицит и возрос интерес потребителя к доступным по цене, простым и надежным в эксплуатации современным средствам передачи данных, устройствам, способным передавать данные от оборудования, оснащенного классическими последовательными портами RS232/RS485. Раз за разом сталкиваясь с подобного рода запросом заказчика, мы прекрасно понимали необходимость такого рода устройства для нашего рынка. Российский же рынок тогда предлагал только высокие по цене (нечто среднее между крылом самолета и чугунным мостом) высокотехнологичные приборы с чрезмерным, зачастую бесполезным для потребителя функционалом. Можно сказать, что на рынке была не продукция, а «вещи из бутика», на корпусе которых, когда ты брал их в руки, невольно начинал искать стразы или личное клеймо мастера. Мы приняли решение самостоятельно произвести разработку серии устройств, способных удовлетворить самого искушенного потребителя и, самое главное, недорогих.

Сама технология по передаче данных от классических портов различных устройств по сетям Ethernet, WiFi не является новаторской, и все возможности таких технологий на сегодняшний день заключены в базовые возможности большинства микроконтроллеров. Устройства на базе контроллеров, способных с помощью микропрограмм передавать данные от последовательных портов по сетям Ethernet, WiFi к получателям данных и обратно, получили название преобразователей портов. И заметим, что сегодня это уже устоявшееся название на рынке оборудования IOT (интернета вещей).
Получив рабочие макеты, мы столкнулись с проблемой невозможности производства данных устройств на территории России. Там, где речь заходит о производстве высокотехнологичной продукции, сразу встает вопрос с базой и комплектующими. Высокие цены контрактного производства, поднятая в связи с ростом курса ЦБ ставка рефинансирования и, соответственно, скакнувшие процентные ставки по кредитам, а также полное отсутствие конкурентоспособной линейки электронных компонентов, в том числе практически полное отсутствие ее у российского производителя, в конечном счете привели нас в Китай.

У нас уже был многолетний опыт импорта электронных компонентов на российский рынок из Поднебесной, который также показывал нам экономическую выгоду производства продукции в этой стране с последующим импортом уже готового изделия. Такая модель кратно снижала стоимость изделия для конечного потребителя, и оно становилось доступным для любого сегмента экономики России (промышленность, мониторинг и диспетчеризация, ЖКХ, банковская сфера, логистика и др.).
Наши поиски партнерства в решении задач по этому проекту привели нас к кооперации с молодой и в то время еще небольшой китайской компанией USR Ltd. Интересы сторон в развитии решались для китайской стороны — в открывающемся рынке РФ, а для нас — в воплощении в производстве собственного, разработанного для отечественного рынка и нашего потребителя решения. Оснащение производства наших партнеров современным оборудованием, позволяющим выпускать продукцию высокого качества, приемлемая цена на комплектующие и наш НИОКР в короткий срок позволили создать первую линейку ethernet-преобразователей. Первые же поставки нашей продукции показали, что мы вывели на российский рынок конкурентные, качественные и надежные преобразователи портов в Ethernet, а в последующем и WiFi, LoRa, GPRS, 3G, 4G.

К специфическим чертам, характеризующим кризис 2014 года, в первую очередь относятся секторальные технологические санкции, введенные против России, и как ответная мера объявленная правительством политика импортозамещения, ставшая основой промышленной политики России в целом. Но при всем этом в России не были убраны или хотя бы упрощены различного рода препятствия по выходу на рынок для новой высокотехнологичной продукции, расширение производства которой в том числе в приоритете национальной программы цифровой экономики, сформулированном в майских указах президента. Одна только сертификация устройств на базе новых технологий при наших устаревших регламентах чего стоит! Хотя если говорить о затратах, то формулу «время — деньги» лучше рассматривать на примере стоимости лабораторных испытаний ввозимых образцов и времени проведения их в различных ведомствах. Дорого и долго. Это в конечном счете сказывается на сроках доступности технологий на российском рынке и выражается в более высокой по сравнению с другими странами цене для конечного потребителя.
Не знаем до сих пор, что там режет и рубит уже больше года регуляторная гильотина, но особых изменений мы не видим. Правда, это нас не останавливает в деле внедрения новых технологий в сфере IoT в России. Как не останавливает и отсутствие каких-либо видимых перспектив производства доступных микроконтроллеров.
Когда заказчик нам говорит о политике импортозамещения, принятой его компанией, мы говорим, что наша продукция — продукция отечественного производителя, выпущенная в Китае на основе в России же разработанных решений, но, к глубочайшему сожалению, импортных технологий. И это правда. Как правда и то, что решения USR, затратный вопрос модернизации мониторинга технологических процессов решают достаточно просто и совсем недорого.
А с учетом специфики российского рынка, когда каждый заказчик — со своей изюминкой, про наши изделия, выпущенные за эти годы, можно сказать, что в каждом из них фунт изюма. Потенциал нашего инженерного центра позволяет превращать базовые продукты серийной линейки в по-настоящему и на самом деле эксклюзивные решения для наших заказчиков, которым зачастую требуются изделия с узконаправленным функционалом. Провести разработку такого устройства самостоятельно заказчик не может: цена убьет любую цель и лишит проект целесообразности, сделает миссию невыполнимой. На нашем производстве потребитель получает собственное устройство на базе стандартного схемотехнического решения практически за ту же цену, что и базовое.
На сегодняшний день наши преобразователи портов востребованы при диспетчеризации данных от различных тепловых и электрических счетчиков; в промышленности, для интеграции старого оборудования в новые технологические процессы. Наша продукция используется для модернизации систем мониторинга датчикового оборудования, когда установленное у заказчика старое оборудование не способно работать по современным каналам связи. Наши преобразователи решают задачи интеграции существующих систем видеонаблюдения и контроля доступа, позволяя избежать дополнительных затрат.

Сегодня наши преобразователи портов используются в различных сферах. Их возможности по интеграции оборудования, не обладающего современным функционалом по передаче данных, постоянно расширяются. Производимое нами оборудование становится доступным для использования в более широком функционале технологических процессов, как если бы это было более современное оборудование того же класса, но при этом себестоимость интеграции становится ничтожной, а экономический эффект от внедрения высокий. В работе с нами вам надо знать только собственную задачу, которую вы хотите решить. Функциональные возможности оборудования USR и наши технологии и есть, по сути, решения для ваших задач.